Case Study
Thermidas
Finnish health tech company TherMidas successfully entered the German healthcare market with its CE-certified IR thermal imaging solution – supported end-to-end by DHP’s 100-day Proof-of-Market Sprint.
Case Study
Aspirico
AUSGANGSSITUATION
Das international tätige Softwareunternehmen Aspirico verfolgt das Ziel, seine personenzentrierte Teilhabelösung iplanit im deutschen Markt zu etablieren und insbesondere Einrichtungen der Eingliederungshilfe und Behindertenhilfe bei der digitalen Transformation ihrer Teilhabeplanung, Dokumentation und Qualitätssicherung zu unterstützen.
HINTERGRUND
Was ist Aspirico und iplanit?
Aspirico ist ein international tätiges Softwareunternehmen, das sich seit seiner Gründung auf digitale Care- und Support-Planning-Lösungen spezialisiert hat.
iplanit wurde speziell für personenzentrierte Betreuungs- und Teilhabeprozesse entwickelt. Die Plattform stellt die unterstützte Person, ihre individuellen Ziele und die angestrebten Teilhabeergebnisse in den Mittelpunkt und verbindet diese mit digitaler Planung, Dokumentation, Risikomanagement, Reporting und weiteren optionalen Funktionen. Dazu gehören unter anderem Gesundheitsmonitoring, Medikation, Assessments und Kalenderfunktionen.
Die hohe Konfigurierbarkeit der Plattform ermöglicht es, unterschiedliche Unterstützungsmodelle, Prozesse, Begrifflichkeiten und Reporting-Anforderungen innerhalb einer Organisation abzubilden.
Gerade diese Flexibilität bietet eine wichtige Grundlage für die Anpassung an die Strukturen und Anforderungen der deutschen Eingliederungshilfe.
Warum der Digital Health Port?
Der Digital Health Port begleitet Aspirico als strategischer und operativer Market-Entry-Partner bei der Entwicklung des deutschen Marktes. Dabei verbinden wir unsere Kenntnisse des deutschen Gesundheits- und Sozialmarktes mit operativer Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Marketing, IT und digitaler Transformation.
Ein wesentlicher Bestandteil der Zusammenarbeit besteht darin, die international etablierte Positionierung von iplanit auf den deutschen Kontext zu übertragen. Dabei stehen insbesondere die Anforderungen von Einrichtungen der Eingliederungshilfe, die Umsetzung personenzentrierter Prozesse im Sinne des BTHG sowie die Berücksichtigung von organisations- und trägerspezifischen Anforderungen an Dokumentation, Reporting und Qualitätssicherung im Fokus.
Der Digital Health Port übernimmt dabei nicht nur eine beratende Funktion, sondern agiert als lokaler Ansprechpartner und verlängerter Vertriebsarm von Aspirico in Deutschland – von der Marktanalyse und Positionierung, über Leadgenerierung und Outreach, bis hin zur Begleitung von Produktdemonstrationen und Pilotprojekten.
CONCLUSION
Declan Kelly – CEO, Aspirico
„Mit dem Digital Health Port haben wir einen lokalen Partner, der uns nicht nur den Zugang zum deutschen Markt erleichtert, sondern gemeinsam mit uns konkrete Pilotprojekte mit relevanten Organisationen entwickelt. So können wir iplanit gezielt in erste Einrichtungen integrieren, Anforderungen besser verstehen und eine nachhaltige Grundlage für die weitere Marktentwicklung schaffen.“
VORGEHENSWEISE UND LÖSUNG
Der Digital Health Port unterstützt Aspirico strategisch und operativ bei der Markterschließung für iplanit in Deutschland. Dabei werden Market-Entry-Beratung, Lokalisierung, Business Development, Leadgenerierung und operative Vertriebsaktivitäten in einem integrierten Ansatz miteinander verbunden. Im Mittelpunkt stehen insbesondere folgende Aktivitäten:
Markt- und Zielgruppenanalyse: Identifikation relevanter Segmente, Einrichtungen & Ansprechpartner innerhalb der deutschen Eingliederungshilfe und Behindertenhilfe sowie Bewertung geeigneter Einsatzbereiche für iplanit.
Lokalisierung und Positionierung: Übertragung der internationalen Nutzenargumentation von iplanit auf den deutschen Markt und Entwicklung einer zielgruppenspezifischen Kommunikation.
Anforderungsvalidierung: Direkter Austausch mit Einrichtungen, um bestehende Prozesse, eingesetzte Systeme sowie Anforderungen an Teilhabeplanung, Dokumentation, Reporting, medizinische Dokumentation und weitere Fachbereiche besser zu verstehen.
Outreach und direkte Ansprache: Persönliche Kontaktaufnahme mit relevanten Entscheidern über E-Mail, Telefon, LinkedIn und weitere geeignete Kanäle.
Produktdemonstrationen: Organisation und Begleitung von Erstgesprächen und Live-Demonstrationen sowie Unterstützung bei der Beantwortung fachlicher und marktbezogener Fragen.
Entwicklung von Pilotprojekten: Konzeption eines niedrigschwelligen Einstiegs, über den Einrichtungen iplanit anhand konkreter Anwendungsfälle testen und gemeinsam mit Aspirico und Digital Health Port an ihre Anforderungen anpassen können.
Marktfeedback und Product-Market-Fit: Strukturierte Rückführung der Erkenntnisse aus Gesprächen und Pilotprojekten an Aspirico, um Positionierung, Funktionsumfang und Marktbearbeitung kontinuierlich auf die Anforderungen des deutschen Marktes auszurichten.
Ein besonderer Fokus liegt auf Organisationen der Eingliederungshilfe, die ihre Teilhabeplanung und Dokumentation digitalisieren oder bestehende Systeme stärker auf Personenzentrierung, Wirkungsorientierung und Personenzentrierung ausrichten möchten.
Durch den direkten Austausch mit deutschen Einrichtungen wird gleichzeitig geprüft, wie sich bestehende regionale Verfahren sowie Anforderungen der jeweiligen Bedarfsermittlungsinstrumente sinnvoll innerhalb von iplanit abbilden oder ergänzen lassen.
FAZIT
Die Zusammenarbeit zwischen Aspirico und Digital Health Port verbindet eine international etablierte, personenzentrierte Teilhabelösung mit lokalem Marktverständnis und operativer Präsenz in Deutschland.
Anstatt lediglich ein bestehendes Softwareprodukt in einen neuen Markt zu übertragen, wird iplanit Schritt für Schritt auf die Anforderungen der deutschen Eingliederungshilfe ausgerichtet. Erkenntnisse aus Marktanalysen, Gesprächen mit Leistungserbringern, Produktdemonstrationen und Pilotvorhaben fließen kontinuierlich in Positionierung und Marktbearbeitung ein.
Für Aspirico entsteht dadurch ein strukturierter Zugang zum deutschen Markt, ohne bereits zu Beginn eigene umfangreiche Vertriebs- und Business-Development-Strukturen aufbauen zu müssen. Gleichzeitig erhalten interessierte Einrichtungen die Möglichkeit, eine international etablierte Plattform im Kontext ihrer eigenen Prozesse und Anforderungen zu evaluieren.
Das gemeinsame Ziel ist es, geeignete Pilot- und Referenzprojekte zu realisieren und daraus eine nachhaltige Grundlage für die weitere Skalierung von iplanit im deutschen Markt zu schaffen.
Neuigkeiten & Referenzen
Die Entwicklungen im Digital Health sind sehr dynamisch. Um Ihnen in der Vielzahl der Themen eine gute und effiziente Orientierung zu geben, finden Sie bei uns regelmäßig themenspezifische Neuigkeiten und Einschätzungen.
Case Study
Digitale Diktierlösung mit Spracherkennung
Das irische Start-up T-Pro wollte das Potenzial im deutschen Gesundheitsmarkt für sein digitales Produkt – eine Diktierlösung mit Spracherkennung für den Einsatz in Krankenhäusern – erproben.
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T-Pro
The Irish start-up T-Pro wanted to test the potential of a expandation into the german healthcare market of its digital product – a dictation solution with speech recognition for the use in clinics and hospitals.
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SyncroPhi
The Irish company SyncroPhi Systems ltd. Located in Galway, Ireland would like to launch its product KEWS300 on the German market.
Case Study
Elektronische Patientenkurve
Die irische Firma SyncroPhi Systems Ltd., mit Sitz in Galway, Irland, wollte ihr Produkt KEWS300 auf dem deutschen Markt einführen.
Case Study
webdoctor.ie
Das irische Unternehmen WebDoctor Ltd. war daran interessiert, das Potenzial für sein digitales Produkt, eine Weblösung in Form einer Telehealth-Plattform in Deutschland auszuloten und die besten Wege zur Vermarktung der Lösung zu finden.